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    “那我们谈一下合作的条件？”苏默看向张伟。

    张伟立即道：“合作条件我已经准备好，你们知道这样的商业方案不容易，所以要求比较苛刻一点。”先前是自己要说服别人合作，现在别人同意合作了，自然该自己这边提要求了，“我的要求就是第一年，你们只能使用诺基亚的合约机，第二年有百分之二十的合约机是其他手机商，第三年，再开放百分之二十，以此类推，五年之后，你们自由选择。”

    洛特.麦克罗林没意见，嗯了一声。

    “至于货款问题。”张伟笑道：“既然两位愿意和我合作，我肯定要给点优待，不瞒你们说，威瑞森那边是每个月卖了多少部，月结，我可以给你们两个月一结，再长时间肯定不行了。”

    这种保密合同，他也不怕有人会说出去，而且威瑞森那边第一个保底拿三百万部手机，全年不低于三千万部，卖不掉会退给诺基亚，自然这两家也差不多，张伟这回是要让诺基亚一战稳固手机行业老大的位置，自然要销量。

    张伟顿了顿，继续说下去，“第一个月保底三百万部手机，全年三千万部，卖不掉可以退给诺基亚，你们看如何？”

    洛特.麦克罗林眼神一动。

    苏默也诧异了一下。

    张伟问道：“你们觉得保底太多的话，我们还可以谈谈。”

    两位董事长对视一眼后，洛特.麦克罗林说话了，“如果光听保底手机部数，我肯定二话不说拒绝，可是你说卖不掉可以退给诺基亚，那我肯定拒绝不了。”先前他们一直担忧的问题就是，拿了手机卖不掉怎么办？现在张伟明确告诉他们，卖不掉没事，手机退给诺基亚就行，这完全避免了积压库存的风险，可以说，张伟给出的这个条件，绝对是对电信运营商十分有利的，要是换成其他手机商，估计在这种问题上就要扯皮，这是满满的诚意啊！

    张伟站起身伸出手，“那大家合作愉快。”

    “合作愉快！”洛特.麦克罗林和苏默分别和张伟握手。

    事情谈拢了，剩下的就是等过几天一起签约。

    ……

    从德国电信出来，张伟心满意足坐着德国电信的车来到酒店，然后摸出手机翻号码。

    找了三个合作伙伴，北美、欧洲甚至东瀛、泰国都有合作伙伴，那么只剩下一个未来世界最大手机市场的国度了！

    是的，张伟知道中华手机市场肯定不能放弃，可是现在中华有三大电信运营商，他该选择哪一个？肯定要选未来实力最强的，而不是选择现如今实力最强的，中华电信、中华联通和中华移动，现如今实力最强的自然是中华电信，其次便是独立了好几年的联通，而移动今年才刚刚从电信分拆出来，实力说起来应该是最弱的，可是张伟知道，未来中华移动是世界上最强的电信运营商之一，到底选择电信还是移动呢？

    联通？

    这个公司张伟从来没有考虑过，国家大力扶持了五次都没有扶持起来，肯定是运营方面有问题。

    电信？

    现在强是强，可伴随着移动通讯行业的发展，渐渐会没落，答案已经没有悬念——当然是中华移动！

    未来拥有八亿多用户，市值高达一万六千多亿，并且还是各种通讯套餐的忠实开发者，除了移动，没有其他公司更合适了！

    如果不是中华移动，张伟还想不起来各种坑……完善用户体验的办法，比如说神州行、动感地带等等，反正移动在世界电信运营商之中绝对是最牛逼的，或许有人会说，移动市值不是所有运营商之中市值最高的啊，那是因为移动上市是拆分上市，并不是整体上市！

    移动必须拿下！
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